営業（セールス）は、常に人目に触れています。会社にとっての

入口に当たり、良くも悪くも華々しいですね。ミキサー運転、工場操業

も、花形と言えるでしょう。

　他方、内勤はどうでしょうか。外部との折衝はほぼなく、あったとして

も電話受付程度。まとめるものは、請求書や帳票の類とか。生コンの場合

だと、出荷対応（配車）があって、これはとっても大変。

　しかし一般的に、彼らは「売り上げを作らない」と認識されがちで、

社長や経営層は、何となく売上を作ってくる人の方を、重用してしまい

ます。

　でも、例えば、経理担当がインターネットで色々調べて、

　「毎月購入の35万円のものが、30万円にできました」

となれば、たちまち５万円利益、ということなのですが、あまり「ピン」

とこないでしょうか？

　「こうやると、儲かるよ」の共有。「コスト削減」の議論と合わせて、

いかに内勤者が会社に貢献しているのかを、きちんと理解してもらう。

　これは、とても重要なことだと思います。